Post by tanmaypramanik22 on Nov 10, 2024 22:02:50 GMT -6
इस प्रणाली के लिए धन्यवाद, दो उपयोगकर्ता जो साइट पर एक ही पृष्ठ पर गए हैं, कीमतों और उत्पादों के बारे में पूछताछ कर रहे हैं, लेकिन जिनके पास एक अलग पेशेवर शीर्षक है, उदाहरण के लिए सीईओ और मार्केटिंग मैनेजर, की तुलना और वर्गीकरण अलग-अलग किया जा सकता है: की जाने वाली पहल इस प्रकार दो लीडों की तुलना में यथोचित अंतर किया जाएगा और इसलिए यह अधिक प्रभावी होगा।
लीड स्कोरिंग संभावना से संपर्क करते समय जानकारीपूर्ण से अधिक प्रचार सामग्री की ओर बढ़ने के लिए सही समय के चुनाव की सुविधा भी देती है, जब तक कि यह बिक्री प्रबंधक को सक्रिय करने और खरीदारी बंद करने का प्रयास करने के लिए सही समय का संकेत न दे। इस प्रणाली का उपयोग शुरू करने के लिए, कंपनी और उसके व्यवसाय के आधार पर, सॉफ़्टवेयर खरीदने के लिए आर्थिक दृष्टि से और इसे सही मापदंडों के साथ स्थापित करने के लिए संसाधनों के संदर्भ में प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है। हालाँकि, इसके तुरंत बाद मिलने वाले परिणाम और समय की बचत किए गए प्रयासों का भरपूर फल देती है।
इसके अलावा, एक स्कोरिंग प्रणाली का कार्यान्वयन सभी विपणन सेल फ़ोन नंबर लीड खरीदें गतिविधियों को अनुकूलित कर सकता है, इस प्रकार लीड से ग्राहकों में रूपांतरण का प्रतिशत बढ़ सकता है और इसलिए टर्नओवर बढ़ सकता है।
इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए लीड स्कोरिंग विधि को जानें
सबसे पहले, यह परिभाषित करना उपयोगी है कि हम किस बारे में बात कर रहे हैं: लीड स्कोरिंग एक विधि है जिसका उपयोग मूल्य पैमाने पर संपर्कों को वर्गीकृत करने के लिए किया जाता है। प्रत्येक लीड को अंक आवंटित करने का मानदंड कंपनी की भूमिका से लेकर कंपनी के आकार तक कई कारकों पर निर्भर हो सकता है।
नई कॉल-टू-एक्शन
तंत्र को समझना यह मूल्यांकन करने के लिए महत्वपूर्ण है कि क्या यह वास्तव में कंपनी के लिए उपयोगी हो सकता है। यह जांचने के लिए कि क्या यह प्रणाली आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप है, पहले प्रबंधित किए जाने वाले लीड की संख्या का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो लीड स्कोरिंग प्रणाली में निवेश को उचित ठहराने के लिए पर्याप्त रूप से अधिक होनी चाहिए।
इसके अलावा, कंपनी के विभागों के बीच लीड प्रबंधन प्रणाली को सत्यापित किया जाना चाहिए: विपणन और बिक्री के बीच सामान्य उद्देश्य निर्धारित किए जाने चाहिए, ताकि कितने लीड वांछित हैं और ग्राहकों में बदलना संभव समझा जा सके, इस पर साझा लक्ष्य स्थापित किए जा सकें।
अंत में, जनसांख्यिकीय दृष्टिकोण से और साइट पर व्यवहार के संबंध में, लीड पर उपलब्ध डेटा की गुणवत्ता और मात्रा की जांच करना आवश्यक है। यदि यह मान लिया जाए कि ये डेटा गलत हैं, तो शायद लीड प्रबंधन प्रणाली में निवेश को स्थगित करना बेहतर होगा, जबकि यदि उन्हें पर्याप्त रूप से पूर्ण और विश्वसनीय माना जाता है, तो उनके कार्यान्वयन का मूल्यांकन करना दिलचस्प हो सकता है।
लीड स्कोरिंग संरचना
किसी लीड को अर्हता प्राप्त करने के मानदंड
एक योग्य लीड एक ऐसा संपर्क है जिसमें ग्राहक बनने की उच्च क्षमता होती है।
स्कोरिंग स्थापित करने के लिए, आपको यह तय करना होगा कि कौन से जनसांख्यिकीय और व्यवहारिक मानदंड किसी लीड को योग्य बनाते हैं, ताकि उनमें से प्रत्येक को अलग-अलग स्कोर आवंटित किया जा सके।
जनसांख्यिकीय मानदंड नौकरी की भूमिका, कंपनी का आकार, बाज़ार क्षेत्र इत्यादि से संबंधित हैं। व्यवहारवादी लोग लीड की रुचि के प्रकार को परिभाषित करते हैं: इस मामले में यह विश्लेषण करना उपयोगी है कि अतीत में किन पहलों में रूपांतरण दर अधिक रही है।
संपर्कों ने डेमो का अनुरोध किया होगा या किसी उत्पाद पृष्ठ का दौरा किया होगा और उनकी रुचि प्रारंभिक चरण में हो सकती है, उदाहरण के लिए यदि उन्होंने केवल सामग्री डाउनलोड की है, या उन्नत हुए हैं, यदि उन्होंने परीक्षण संस्करण का अनुरोध किया है या उत्पादों की कीमतों का वर्णन करने वाले पृष्ठों का दौरा किया है।
विचार करने के लिए एक अन्य महत्वपूर्ण पैरामीटर व्यक्तिगत लीड का गतिविधि स्तर है, यानी साइट पर विज़िट की आवृत्ति, विज़िट किए गए पृष्ठों की संख्या, पूर्ण किए गए फॉर्म।
जब कंपनी संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए ईमेल मार्केटिंग चैनल का भी उपयोग करती है, तो ईमेल खोलने की दर और उनकी सामग्री के साथ इंटरैक्शन को भी मापा मापदंडों में जोड़ा जा सकता है।
लीड स्कोर कैसे सेट करें
एक बार जब आप अपनी कंपनी के लिए योग्य लीड की पहचान करने वाले मानदंड परिभाषित कर लेते हैं, तो आपको प्रत्येक पैरामीटर के लिए निर्दिष्ट बिंदु स्थापित करने की आवश्यकता होती है। आम तौर पर स्कोर 0 से 100 के पैमाने पर होता है और प्रत्येक लीड का कुल योग फ़नल में उस बिंदु की पहचान करता है जिस पर वह है।
उदाहरण के लिए, आदर्श लीड एक मार्केटिंग मैनेजर है और एक मध्यम आकार की कंपनी से संबंधित है। कम भूमिका वाले और छोटे व्यवसायों से जुड़े संपर्कों का जनसांख्यिकीय पैरामीटर पर कम स्कोर होगा। या, अतीत में आपने देखा होगा कि आपके लीड साइट के कम से कम 5 पृष्ठों पर जाते हैं, मूल्य निर्धारण पृष्ठ देखते हैं और खरीदारी का निर्णय लेने से पहले सामग्री का कम से कम एक टुकड़ा डाउनलोड करते हैं। इन डेटा और व्यवहारों को विशेष रूप से ध्यान में रखा जाना चाहिए और स्कोरिंग में दूसरों की तुलना में अधिक महत्व होना चाहिए, क्योंकि वे ग्राहक बनने के लिए संपर्कों की अधिक प्रवृत्ति का संकेत दे सकते हैं।
स्कोरिंग सॉफ़्टवेयर अंतर क्यों ला सकता है?
इस प्रणाली का एक मुख्य उद्देश्य सटीक पहचान करना है
लीड स्कोरिंग संभावना से संपर्क करते समय जानकारीपूर्ण से अधिक प्रचार सामग्री की ओर बढ़ने के लिए सही समय के चुनाव की सुविधा भी देती है, जब तक कि यह बिक्री प्रबंधक को सक्रिय करने और खरीदारी बंद करने का प्रयास करने के लिए सही समय का संकेत न दे। इस प्रणाली का उपयोग शुरू करने के लिए, कंपनी और उसके व्यवसाय के आधार पर, सॉफ़्टवेयर खरीदने के लिए आर्थिक दृष्टि से और इसे सही मापदंडों के साथ स्थापित करने के लिए संसाधनों के संदर्भ में प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता होती है। हालाँकि, इसके तुरंत बाद मिलने वाले परिणाम और समय की बचत किए गए प्रयासों का भरपूर फल देती है।
इसके अलावा, एक स्कोरिंग प्रणाली का कार्यान्वयन सभी विपणन सेल फ़ोन नंबर लीड खरीदें गतिविधियों को अनुकूलित कर सकता है, इस प्रकार लीड से ग्राहकों में रूपांतरण का प्रतिशत बढ़ सकता है और इसलिए टर्नओवर बढ़ सकता है।
इसका अधिकतम लाभ उठाने के लिए लीड स्कोरिंग विधि को जानें
सबसे पहले, यह परिभाषित करना उपयोगी है कि हम किस बारे में बात कर रहे हैं: लीड स्कोरिंग एक विधि है जिसका उपयोग मूल्य पैमाने पर संपर्कों को वर्गीकृत करने के लिए किया जाता है। प्रत्येक लीड को अंक आवंटित करने का मानदंड कंपनी की भूमिका से लेकर कंपनी के आकार तक कई कारकों पर निर्भर हो सकता है।
नई कॉल-टू-एक्शन
तंत्र को समझना यह मूल्यांकन करने के लिए महत्वपूर्ण है कि क्या यह वास्तव में कंपनी के लिए उपयोगी हो सकता है। यह जांचने के लिए कि क्या यह प्रणाली आपकी आवश्यकताओं के अनुरूप है, पहले प्रबंधित किए जाने वाले लीड की संख्या का मूल्यांकन किया जाना चाहिए, जो लीड स्कोरिंग प्रणाली में निवेश को उचित ठहराने के लिए पर्याप्त रूप से अधिक होनी चाहिए।
इसके अलावा, कंपनी के विभागों के बीच लीड प्रबंधन प्रणाली को सत्यापित किया जाना चाहिए: विपणन और बिक्री के बीच सामान्य उद्देश्य निर्धारित किए जाने चाहिए, ताकि कितने लीड वांछित हैं और ग्राहकों में बदलना संभव समझा जा सके, इस पर साझा लक्ष्य स्थापित किए जा सकें।
अंत में, जनसांख्यिकीय दृष्टिकोण से और साइट पर व्यवहार के संबंध में, लीड पर उपलब्ध डेटा की गुणवत्ता और मात्रा की जांच करना आवश्यक है। यदि यह मान लिया जाए कि ये डेटा गलत हैं, तो शायद लीड प्रबंधन प्रणाली में निवेश को स्थगित करना बेहतर होगा, जबकि यदि उन्हें पर्याप्त रूप से पूर्ण और विश्वसनीय माना जाता है, तो उनके कार्यान्वयन का मूल्यांकन करना दिलचस्प हो सकता है।
लीड स्कोरिंग संरचना
किसी लीड को अर्हता प्राप्त करने के मानदंड
एक योग्य लीड एक ऐसा संपर्क है जिसमें ग्राहक बनने की उच्च क्षमता होती है।
स्कोरिंग स्थापित करने के लिए, आपको यह तय करना होगा कि कौन से जनसांख्यिकीय और व्यवहारिक मानदंड किसी लीड को योग्य बनाते हैं, ताकि उनमें से प्रत्येक को अलग-अलग स्कोर आवंटित किया जा सके।
जनसांख्यिकीय मानदंड नौकरी की भूमिका, कंपनी का आकार, बाज़ार क्षेत्र इत्यादि से संबंधित हैं। व्यवहारवादी लोग लीड की रुचि के प्रकार को परिभाषित करते हैं: इस मामले में यह विश्लेषण करना उपयोगी है कि अतीत में किन पहलों में रूपांतरण दर अधिक रही है।
संपर्कों ने डेमो का अनुरोध किया होगा या किसी उत्पाद पृष्ठ का दौरा किया होगा और उनकी रुचि प्रारंभिक चरण में हो सकती है, उदाहरण के लिए यदि उन्होंने केवल सामग्री डाउनलोड की है, या उन्नत हुए हैं, यदि उन्होंने परीक्षण संस्करण का अनुरोध किया है या उत्पादों की कीमतों का वर्णन करने वाले पृष्ठों का दौरा किया है।
विचार करने के लिए एक अन्य महत्वपूर्ण पैरामीटर व्यक्तिगत लीड का गतिविधि स्तर है, यानी साइट पर विज़िट की आवृत्ति, विज़िट किए गए पृष्ठों की संख्या, पूर्ण किए गए फॉर्म।
जब कंपनी संभावित ग्राहकों के साथ संवाद करने के लिए ईमेल मार्केटिंग चैनल का भी उपयोग करती है, तो ईमेल खोलने की दर और उनकी सामग्री के साथ इंटरैक्शन को भी मापा मापदंडों में जोड़ा जा सकता है।
लीड स्कोर कैसे सेट करें
एक बार जब आप अपनी कंपनी के लिए योग्य लीड की पहचान करने वाले मानदंड परिभाषित कर लेते हैं, तो आपको प्रत्येक पैरामीटर के लिए निर्दिष्ट बिंदु स्थापित करने की आवश्यकता होती है। आम तौर पर स्कोर 0 से 100 के पैमाने पर होता है और प्रत्येक लीड का कुल योग फ़नल में उस बिंदु की पहचान करता है जिस पर वह है।
उदाहरण के लिए, आदर्श लीड एक मार्केटिंग मैनेजर है और एक मध्यम आकार की कंपनी से संबंधित है। कम भूमिका वाले और छोटे व्यवसायों से जुड़े संपर्कों का जनसांख्यिकीय पैरामीटर पर कम स्कोर होगा। या, अतीत में आपने देखा होगा कि आपके लीड साइट के कम से कम 5 पृष्ठों पर जाते हैं, मूल्य निर्धारण पृष्ठ देखते हैं और खरीदारी का निर्णय लेने से पहले सामग्री का कम से कम एक टुकड़ा डाउनलोड करते हैं। इन डेटा और व्यवहारों को विशेष रूप से ध्यान में रखा जाना चाहिए और स्कोरिंग में दूसरों की तुलना में अधिक महत्व होना चाहिए, क्योंकि वे ग्राहक बनने के लिए संपर्कों की अधिक प्रवृत्ति का संकेत दे सकते हैं।
स्कोरिंग सॉफ़्टवेयर अंतर क्यों ला सकता है?
इस प्रणाली का एक मुख्य उद्देश्य सटीक पहचान करना है
